Master Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International et Négociation

Université Catholique de Lille

Program Description

Master Affaires Internationales Trilingues - Parcours Marketing International et Négociation

Université Catholique de Lille

Dispensé depuis 9 ans sous la forme d’un DESS puis d’un Master Marketing International Négociation, cette discipline se transforme aujourd’hui en un parcours au sein d’une formation aux compétences désormais élargies. Plusieurs raisons ont contribué à maintenir ce type de formation offerte à nos étudiants :

  • Un contexte international marqué par une forte concurrence entre les entreprises qui essaient sur chaque marché d’attirer le plus grand nombre de consommateurs en utilisant tout l’arsenal des moyens du marketing-mix (politique de produits, politique de prix, politique de communication et politique de distribution) ;
  • L’existence d’une uniformisation progressive des comportements de consommation au niveau international en même temps qu’une volonté pour chaque peuple de garder des spécificités locales très fortes dans leur manière de consommer ;
  • Des négociations commerciales internationales rendues plus complexes en raison d’un rapport de force qui s’équilibre entre les parties contractantes.

Compétences techniques:

  • Savoir réaliser une étude de marché internationale ;
  • Concevoir un produit dans une optique d’un marché mondial ;
  • Formuler et mettre en œuvre une stratégie d’internationalisation ;
  • Connaître toutes les techniques de vente d’un produit à l’export ;
  • Maîtriser les procédures d’achats internationaux ;
  • Appréhender tous les pièges des négociations commerciales internationales ;
  • Réaliser un diagnostic export ;
  • Recenser l’ensemble des risques inhérents à l’import-export.

Compétences transversales:

  • Décrypter l’actualité économique et sociale des pays des langues enseignées ;
  • Analyser les évolutions des sociétés concernées ;
  • Détecter les tendances socioculturelles ;
  • Capacité à communiquer avec une argumentation claire et persuasive un projet à dimension international face à un public de culture différente en langue étrangère ;
  • Comprendre les relations internationales et leur impact sur l’activité des organisations ;
  • Identifier les références culturelles et sociales des interlocuteurs internationaux ;
  • Diagnostiquer et formuler les conditions de réussite d’une implantation sur un marché étranger ;
  • Avoir une vision globale des dynamiques culturelles, économiques et politiques du monde.
  • Capacité à communiquer avec une argumentation claire et persuasive un projet à dimension internationale face à un public de culture différente en langue étrangère
  • Comprendre les relations internationales et leur impact sur l’activité des organisations
  • Identifier les références culturelles et sociales des interlocuteurs internationaux
  • Diagnostiquer et formuler les conditions de réussite d’une implantation sur un marché étranger
  • Avoir une vision globale des dynamiques culturelles, économiques et politiques du monde

Conditions d'admission

  • Licence 3 et niveau équivalent pour les écoles de commerce
  • Recrutement sur titre ouvert aux titulaires d’une licence, notamment LEA, Sciences Economiques, LCE ou diplôme de Commerce de niveau BAC + 3.
  • Un bon niveau en anglais et allemand ou espagnol est exigé.
This school offers programs in:
  • French


Last updated October 23, 2017
Duration & Price
This course is Campus based
Start Date
Start date
Sept. 2018
Duration
Duration
2 years
Full time
Price
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Information
Deadline
Locations
France - Lille, Hauts-de-France
Start date : Sept. 2018
Application deadline Request Info
End date Request Info
France - Paris, Île-de-France
Start date : Sept. 2018
Application deadline Request Info
End date Request Info
Dates
Sept. 2018
France - Lille, Hauts-de-France
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End date Request Info
France - Paris, Île-de-France
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